2024狂卖7.6亿！俄罗斯市场暴增7倍后，2026年鲜花出口的钱该怎么赚？

原创 花链研究所 邓长娟 2025年12月26日 13:54 云南 标题已修改

云选供应链张标揭秘：暴涨之后，这才是决定生死的“最后13天”**

【开场：狂欢之后的冷静思考】

各位同行，最近圈子里最火的话题莫过于“鲜花出海”。

大家都在传，说俄罗斯人把咱们云南的康乃馨买断货了，说中亚那边的订单像雪片一样飞来。看着那红彤彤的出口数据，不少兄弟都动了心，想去海外淘金。

确实，数据很诱人。我刚拿到了昆明云选供应链张标总的一份分享，2024年云南鲜切花出口额干到了7.6亿元，同比增长34.2%。最吓人的是对俄罗斯和哈萨克斯坦的出口量，直接翻了7倍！

这是什么概念？这就好比你开个店，客流量突然暴涨了700%。

但是，在大家都在为这波“泼天富贵”狂欢的时候，张标总的一番话却像一盆冷水，让我瞬间清醒了。

他说：“2026年，虽然总量还在涨，但那个疯涨7倍的时代，可能要过去了。”

这并不是坏消息，这反而是一个信号：“捡钱”的时代结束了，凭本事“抢钱”的时代开始了。

【核心挑战：13天的“生死时速”】

咱们做国内生意的，觉得发个货3天到货都算慢的。 但在出口这块，特别是去俄罗斯和中亚，你知道一枝花要在路上跑多久吗？ 约13天。

兄弟们，想象一下，一枝玫瑰，剪下来后，要在车厢里颠簸近半个月。 如果是冬天还好，一旦到了夏季高温，这13天就是这枝花的“地狱模式”。

张标总在分享里特别强调了两个字：损耗。 2025年很多同行虽然量跑得大，但最后算账发现没赚多少，甚至亏了。为什么？ 因为花死在路上了。

这就引出了2026年最大的挑战：利润空间 vs 冷链成本。你想降低损耗？那就得全程高配冷链，成本蹭蹭往上涨，利润就薄了。 你想省点运费？那损耗率一上来，客户直接扣款，还是白干。

所以，2026年谁能赢？不是谁能拿到订单（现在的需求量依然很大），而是谁能让这枝花在13天后，依然像刚剪下来一样新鲜。

【市场洞察：老毛子到底喜欢啥？】

很多同行想做出口，但两眼一抹黑，不知道卖啥。 张标总这次也透了个底。在中亚和俄罗斯市场，最好卖的不是咱们以为的红玫瑰，而是这三样： 康乃馨、叶材、玫瑰。

特别是康乃馨和叶材，在那边简直是硬通货。 这也给咱们提了个醒：别光盯着红玫瑰内卷了，看看这些“配角”，在海外可能就是“主角”。

但前提是，你得有“贸易链路的掌控力”。 你需要精准地知道，那边的客户到底要什么样的规格？什么样的开放度？ 平衡价格竞争力和成本结构，这才是高手的游戏。

【关键破局：从基地到终端的“保鲜革命”】

那么，面对2026年的新形势，咱们具体该怎么干？ 张标总给出的建议，每一条都直击痛点，我给大家翻译成咱们能听懂的执行动作：

1. 死磕“采后第一公里”为什么特意强调“从基地到终端的正确保鲜处理”？ 因为13天的路程，你在路上再怎么制冷，如果花在基地剪下来的时候没处理好，那也是白搭。 预冷有没有做到位？杀菌有没有做彻底？抗蒸腾剂有没有用对？ 这“第一公里”的功夫，决定了这枝花能不能熬过那13天。

2. 优化冷链，而不是省冷链什么叫优化？不是让你关了冷机省油钱。 而是通过更科学的包装、更合理的装车密度、更精准的温控，来提升效率。 提升对整条贸易链路的掌控能力，意味着你不再是一个单纯的“卖货郎”，你得是一个“物流专家”。

3. 别盲目，多做调研2026年的增长率会回调，意味着市场会变得更理性。 客户会挑剔，会比价。 加强对终端市场的调研，别人缺康乃馨你就种康乃馨，别人缺叶材你就搞叶材。 跟着需求走，永远比跟着感觉走要稳。

【结尾：赚辛苦钱，更是赚专业钱】

各位同行，2024年的7.6亿，证明了云南鲜花在国际上的地位。 但2026年，我们要面对的是更长的路、更热的天、更挑剔的客户。

张标总的分享其实就告诉我们一个道理： 出口这碗饭，好吃，但烫嘴。想要端稳这碗饭，别想着靠运气爆单，得靠咱们扎扎实实的保鲜技术和供应链能力。

如果你也在关注鲜花出口，或者正在为长途运输的损耗发愁，不妨在评论区聊聊。 

评论区咱们一起探讨一下，如何攻克这“13天”的保鲜难题？